Ich wusste, dass ich echt viel mehr im „echten“ Leben netzwerken musste. Ich wusste ja, dass ich raus, unter die Leute und direkte Kontakte schließen musste. Ich wusste ja, dass der schnellste Weg, um mit meinem Business zu wachsen, der ist, mit Menschen zu reden. Und zwar am besten täglich.
Das ist noch gar nicht so lange her. Doch sobald ich tatsächlich angefangen habe, diese „Ich müsste doch…“-Ideen auch tatsächlich umzusetzen, ist mein Business quasi über Nacht rasant gewachsen.
Unglaublich viele würden so gerne den Job an den Nagel hängen und nur mehr das tun, was sie wirklich lieben. Endlich genug zu verdienen, um damit den Schritt in diese neue Welt machen zu können.
Warum es so wenigen gelingt? Weil das Netzwerken einfach nicht werkt. Denn der Kontostand lügt bekanntlich nicht.
Aber die meisten, die kräftig darüber Jammern, dass sie zu wenig Umsatz und zu wenig Kunden haben, haben kein Netzwerk, dafür aber viele Ausreden… sie alle beginnen mit „Aber…“
1. Aber ich hasse Netzwerken!
Warum? Vermutlich weil du denkst, dass Netzwerken etwas mit Verkaufen zu tun hat.
Doch Netzwerken hat nichts im Verkaufen zu tun, sondern es geht dabei darum, deine Geschäftsidee, deine Leidenschaft nach außen zu tragen. Lass die Leute wissen, das du überhaupt existierst und fange an, Beziehungen aufzubauen. Sei mehr interessiert als interessant, indem du die Fragen stellst.
2. Aber ich weiß nicht, wo ich überhaupt hingehen soll!
Warum? Vielleicht hast du deine Idealkunden noch nicht genau genug definiert.
Sobald du weißt, wer deine Idealkunden sind, weißt du auch, wo du sie finden kannst. Such in den Gelben Seiten und Branchenverzeichnissen, in Messekatalogen, bei der Wirtschafts- oder Handelskammer, frage Branchenkollegen oder Freunde, Nachbarn, Menschen in deinem Umfeld, deine Kunden, deine Lieferanten – frage einfach jeden welche Veranstaltungen es gibt. Und dann gehe hin. Regelmäßig und konsequent.
3. Aber ich weiß überhaupt nicht, was ich sagen soll!
Weshalb? Vielleicht hast du es noch nicht oft genug durchdacht, aufgeschrieben und vor allem geübt.
Du musst ganz genau wissen, wer deine Idealkunden sind und warum sie genau dich brauchen. Fang am einfachsten damit an, warum du tust, was du tust und warum du es so leidenschaftlich gerne machst. Das ist deine Ausgangsbasis. Mache daraus deine Message, deinen Elevator Pitch und übe, übe, übe – laut und am besten vor dem Spiegel.
4. Aber ich fühle mich unwohl, in einem Raum so voller Menschen, wenn ich ganz alleine bin!
Warum? Vielleicht, weil du die Anwesenden als „Masse“ siehst und nicht als kleine Gruppen von Menschen.
Beim Netzwerken geht es darum, Kontakte zu knüpfen – einen nach dem anderen. Du sollst dich nicht gleich mit 500 Leuten anfreunden, die bei einer Veranstaltung sind. Fange damit an, zu kleineren Veranstaltungen zu gehen, wo nur wenige Leute anwesend sind oder wo du eventuell schon jemanden kennst. Sprich mit jedem über dein Business und übe, aktiv Fragen zu stellen und zuzuhören.
5. Aber ich kann mich einfach nicht gut verkaufen!
Warum? Vielleicht warst du bloß noch nie gut genug vorbereitet!
Beim Netzwerken geht es nicht darum, sofort und gleich beim Event deine Angebote zu verkaufen. Es geht darum, Beziehungen aufzubauen. Tausche doch einfach das Wort „verkaufen“ in deinem Vokabular gegen „Helfen“ aus und frage dich „Wie kann ich dieser Person helfen?“. Warum könnte sie brauchen, was du hast oder kannst?
6. Aber ich bin einfach zu schüchtern!
Warum? Vielleicht bist du noch nicht gut genug darin, du selbst zu sein.
Du bist das wertvollste Kapital in deinem Unternehmen! Also tu, was immer du brauchst, um dein Selbstbewusstsein zu steigern. Die Menschen möchten von dir hören, weil du etwas hast, was sie brauchen. Spring über deinen Schatten, denn dein Unternehmen braucht dich stark und selbstbewusst.
7. Aber ich habe einfach keine Zeit für’s Netzwerken!
Warum? Vermutlich weil du es nicht ernst genug nimmst.
Wenn du wirklich Erfolg haben willst, brauchst du die richtige Einstellung. Und du musst deine Prioritäten richtig einsetzen. Netzwerken muss zu einer deiner Top-Prioritäten werden. Und es gibt mehr als genug Möglichkeiten, auch an kostenlosen Treffen teilzunehmen! Suche dir noch in den nächsten 48 Stunden mindestens 4 Termine raus, die du noch in diesem Monat wahrnehmen kannst und lasse nicht zu, dass irgendwas dazwischen kommt!
Wie läuft es mit deinem aktiven Netzwerken? Welche dieser Ausreden ist dein Favorit oder welche verwendest du am häufigsten? Was wirst du ab heute an deiner Netzwerkstrategie verändern? Schreibe mir doch jetzt im Kommentar! Ich freue mich!
Und falls du noch mehr Business-Tipps für dein Unternehmen möchtest und noch nicht meinen Newsletter bekommst, dann trage dich gleich ein!
Bis bald,
Karin
