Wachstum und Skalierung – zwei Begriffe, die in der Businesswelt oft in einem Atemzug genannt werden, aber in Wirklichkeit zwei völlig verschiedene Dinge sind. Die meisten Unternehmer*innen streben nach Growth, aber wenn du wirklich langfristig erfolgreich sein willst, solltest du verstehen, warum Skalierung die wahre Magic ist. Lass uns tiefer eintauchen, was das genau bedeutet und warum es wichtig ist, den Unterschied zu kennen.
Was ist eigentlich Wachstum?
Wenn dein Business wächst, wächst alles mit. Das klingt erstmal fantastisch, oder? Mehr Umsatz, mehr Kunden, mehr Verkäufe. Aber, und hier kommt der Haken, auch der Aufwand wächst: Du brauchst mehr Teammitglieder, dein Workflow wird komplexer und selbst kleinste Probleme im Businessmodell werden plötzlich größer. Wachstum bedeutet also im klassischen Sinne, dass du durch den Einsatz von mehr Ressourcen – sei es Geld, Zeit oder Personal – deine Umsätze und deine Reichweite steigerst.
Das ist Growth in seiner reinsten Form. Mehr Umsatz kommt, weil du mehr hineinsteckst. Es ist wie ein Kino, das immer mehr Filme zeigt und dafür zusätzliche Säle baut, damit mehr Menschen die Filme sehen können. Doch genau hier stoßen viele Unternehmen an ihre Grenzen, denn das Wachstum ist abhängig von den Ressourcen, die du einsetzen kannst.
Skalierung – der wahre Game-Changer
Und dann kommt die Skalierung ins Spiel. Skalieren bedeutet, dass du deine Umsätze steigerst, ohne zusätzliche Ressourcen investieren zu müssen. Klingt zu schön, um wahr zu sein? Ist es aber nicht. Scaling ist der Punkt, an dem viele Unternehmen wirklich durchstarten, denn hier passiert das, was ich gerne als den Big Bang bezeichne. Du machst mehr Umsatz, aber der Aufwand bleibt gleich oder wächst nur minimal.
Ein einfaches Beispiel: Stell dir wieder das Kino vor. Die Zahl der Menschen, die ins Kino gehen können, ist begrenzt – es gibt eben nur so viele Menschen in der Region. Aber was wäre, wenn dieses Kino plötzlich auch Filme online streamen könnte? Der Aufwand für das Kino bleibt nahezu gleich, aber die potenzielle Reichweite vergrößert sich um ein Vielfaches. Das ist Skalierung!
Der Markt setzt die Grenzen
Jetzt fragst du dich vielleicht: Warum skaliert dann nicht jeder? Ganz einfach: Nicht jeder Markt ist skalierbar. Der Markt bestimmt immer das Limit. In manchen Branchen ist Wachstum die einzige Option. Wenn wir wieder das Kino als Beispiel nehmen: Irgendwann gibt es einfach nicht mehr Menschen in einem bestimmten Einzugsgebiet, die bereit sind, ins Kino zu gehen. Klar, das Kino könnte die Preise erhöhen oder Abo-Modelle anbieten, um den Umsatz zu steigern. Doch auch diese Maßnahmen haben ihre Grenzen.
In anderen Märkten, insbesondere online, sind die Möglichkeiten viel größer. Hier gibt es noch extrem viel Platz für Wachstum and Skalierung. Der Markt wächst weiter und viele Unternehmer*innen haben noch nicht einmal begonnen, die vollen Umsatzpotenziale zu nutzen.
Wachstum vs. Skalierung im Online-Bereich
Im Online-Business liegt der Fokus oft auf Skalierung, weil die Welt des Internets nahezu unendlich ist. Ein Online-Shop kann beispielsweise unbegrenzt viele Kund*innen bedienen, ohne dass dafür immer mehr Ressourcen wie Personal oder Lagerraum notwendig sind. Du verkaufst ein Produkt, und egal, ob es 10 oder 1.000 Mal am Tag gekauft wird, der Aufwand bleibt nahezu gleich.
Ein konkretes Beispiel aus meiner Arbeit: Eine meiner Kundinnen hat einen Funnel aufgebaut, der ihr während ihrer Physiotherapie-Session über 600 Euro Umsatz gebracht hat. Ein anderer Funnel lief parallel und brachte nochmal 300 Euro. Das Ganze geschah automatisiert, während sie nicht einmal aktiv am Arbeiten war. Das ist Skalierung in Reinform!
Was bedeutet das für dein Business?
Wenn du verstanden hast, was in deinem Business gerade ansteht – Wachstum oder Skalierung – werden deine Entscheidungen im Marketing viel klarer und einfacher. Willst du wachsen? Dann solltest du in neue Ressourcen investieren: mehr Zeit, mehr Team, mehr Budget. Möchtest du hingegen skalieren? Dann liegt der Fokus darauf, deine Prozesse zu optimieren und Wege zu finden, wie du deinen Umsatz steigern kannst, ohne dass dein Aufwand proportional mitwächst.
Die Kunst ist, herauszufinden, wann welches Modell für dein Business Sinn macht. Es gibt Zeiten, in denen Wachstum der richtige Weg ist, und andere, in denen du voll auf Skalierung setzen solltest.
Fazit: Just freaking do it!
Egal, ob du gerade dabei bist, dein Business wachsen zu lassen oder schon am Punkt bist, an dem du skalieren kannst – der Schlüssel liegt darin, genau zu wissen, was für dich gerade am besten funktioniert. Denn wenn du weißt, was ansteht, wird der Rest zum Just freaking do it!
Verstehe deinen Markt, kenne deine Ressourcen und entscheide bewusst, welchen Weg du einschlägst. Wachstum und Skalierung sind beide kraftvolle Strategien – es kommt nur darauf an, den richtigen Zeitpunkt und den passenden Ansatz für dein Business zu finden.
